Negociación y Cierre Automotriz

Al finalizar el curso, serás capaz de dominar la psicología profunda de la negociación automotriz y ejecutar cierres profesionales con 70% de efectividad. Aprenderás a descifrar señales no verbales para anticipar objeciones, transformar opciones de financiación en argumentos de cierre irresistibles, y dominar 12 técnicas específicas de cierre automotriz. Manejarás con maestría la tasación de usados y operaciones triangulares, conducirás negociaciones multi-stakeholder complejas, y desarrollarás estrategias para vender en contexto inflacionario convirtiendo la volatilidad en urgencia de compra. Trascenderás la negociación de precio para construir valor integral, dominarás toda la documentación legal, y cerrarás el círculo del vendedor profesional que protege rentabilidad sin perder ventas.

Podrás desempeñarte como closer profesional en concesionarias premium con comisiones superiores, gerente comercial especializado en cierres complejos, o consultor de negociación para equipos de ventas automotrices. También podrás liderar áreas comerciales en agencias multimarca, especializarte en ventas corporativas y flotas con negociaciones multi-stakeholder, o desarrollar tu carrera como formador de técnicas de cierre para la industria. Los vendedores que dominan técnicas avanzadas de negociación y cierre aumentan su tasa de conversión 40-70% y acceden a posiciones de mayor responsabilidad con ingresos que pueden superar los $3.000.000 mensuales en concesionarias de alta gama.

Dirigido a vendedores automotrices con experiencia que buscan profesionalizar su cierre, gerentes comerciales que quieren elevar el nivel de su equipo, asesores que manejan unidades premium o corporativas, y profesionales de ventas que enfrentan negociaciones complejas diariamente. Necesitarás experiencia previa en ventas automotrices (mínimo 6 meses recomendado), conocimiento básico de financiación y créditos automotrices, disposición para practicar simulacros y roleplay intensivos, y disponibilidad de 5-7 horas semanales para estudio y práctica deliberada.

Durante estos 2 meses con 20 lecciones avanzadas y 50 horas de práctica intensiva, comenzarás descifrando la psicología profunda del comprador automotriz argentino, dominando los factores psicológicos que influyen en la compra y leyendo con precisión el lenguaje corporal para anticipar objeciones y ajustar estrategias en tiempo real. Dominarás todas las opciones de financiación disponibles en Argentina, transformándolas en argumentos de cierre irresistibles mediante calculadoras de cuotas y presentaciones estratégicas de opciones de pago. Aprenderás a diagnosticar perfiles financieros para recomendar entre planes de ahorro o créditos prendarios, y dominarás la tasación de usados con operaciones triangulares que facilitan cierres. Desarrollarás técnicas avanzadas para trascender la negociación de precio mediante construcción de valor integral, usando herramientas físicas y digitales para conducir negociaciones exitosas en situaciones multi-stakeholder complejas. Dominarás 12 técnicas específicas de cierre automotriz, identificarás el momento óptimo con precisión, y ejecutarás toda la documentación legal sin errores. Finalmente, te especializarás en venta bajo contexto inflacionario, manejando listas de precios cambiantes, comunicando aumentos sin perder confianza, y convirtiendo la presión económica en urgencia genuina de compra mientras proteges la rentabilidad de cada operación.