Descripción
Objetivo
Al finalizar el curso, serás capaz de dominar el proceso completo de venta automotriz profesional. Aprenderás a identificar los 7 perfiles de compradores en 60 segundos, ejecutar las 10 etapas del proceso de venta con precisión, transformar el test drive en una experiencia emocional que confirma la compra, y manejar las 15 objeciones más comunes con fluidez natural. Pasarás de vendedor tradicional a asesor consultivo que construye valor tan poderoso que el precio se vuelve secundario, multiplicando tu tasa de conversión y construyendo una cartera de clientes recurrentes.
Posibilidades Laborales
Podrás desempeñarte como asesor comercial en concesionarias oficiales, gerente de ventas automotrices, especialista en unidades premium, o product specialist certificado. También podrás ofrecer consultoría para concesionarias o gestionar tu emprendimiento de intermediación. El sector busca vendedores que dominen técnicas consultivas, con ingresos superiores a $2.000.000 mensuales para top performers.
Destinatarios y Requisitos
Dirigido a vendedores automotrices que buscan profesionalizar su técnica, personas que quieren ingresar al sector, asesores de otros rubros, y emprendedores del rubro. Necesitarás conocimientos básicos sobre vehículos y mercado argentino, disposición para prácticas y roleplay, WhatsApp, y 4-6 horas semanales.
Descripción
Durante estos 2 meses con 20 lecciones y 45 horas prácticas, dominarás la psicología del comprador y los 7 perfiles automotrices con técnicas de rapport que crean conexión en 3 minutos. Ejecutarás las 10 etapas del proceso de venta, crearás tu guión personalizado y te grabarás en situaciones reales. Dominarás el test drive estratégico con protocolos completos que convierten la prueba en experiencia de compra. Desarrollarás maestría en manejo de objeciones con tu manual personal de respuestas a las 15 objeciones más frecuentes. Transformarás tu identidad a asesor consultivo que diagnostica necesidades profundas y construye valor agregado irresistible.
