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Closer de Ventas: Del Prospecto al Cierre
AprendƩ a captar prospectos, conducir conversaciones de venta y cerrar operaciones de alto valor. Enfoque 100% prƔctico con 7 unidades, guiones aplicables y herramientas listas para usar.
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InformaciĆ³n del Curso
Objetivo
Al finalizar el curso, el egresado estarĆ” capacitado para: comprender el sistema completo de ventas de alto valor; captar y calificar prospectos; agendar llamadas de cierre; conducir conversaciones de venta usando tĆ©cnicas consultivas de descubrimiento, presentaciĆ³n y cierre; manejar objeciones con mĆ©todo y seguridad; implementar sistemas de follow-up; medir rendimiento con mĆ©tricas clave; y conseguir su primer empleo o cliente como closer.
Posibilidades Laborales
Closer de ventas freelance para empresas de infoproductos, agencias de marketing digital, coaches y consultoras. Asesor comercial de alto valor. Ejecutivo de ventas consultivas en startups y empresas tech. Emprendedor con tu propia agencia de closers.
Destinatarios
Emprendedores que quieren vender sus servicios, vendedores que buscan profesionalizarse, personas en bĆŗsqueda de una salida laboral digital con altos ingresos, y profesionales de marketing que quieren sumar habilidades de cierre. No se requieren conocimientos previos.
DescripciĆ³n
Este curso forma closers de ventas: personas capaces de tomar un lead, calificarlo, conducir la conversaciĆ³n de venta y cerrar operaciones de alto valor. El programa recorre el sistema completo ādesde la captaciĆ³n de prospectos hasta el cobro y los referidosā con enfoque 100% prĆ”ctico. 7 unidades y 29 lecciones con guiones aplicables, ejercicios de role-play y herramientas para usar desde el dĆa uno.
Programa del Curso
Unidad 1: QuƩ es un Closer de Ventas y el Sistema de Ventas de Alto Valor
- Bienvenido al curso Closer de Ventas Profesional
- El Closer de Ventas: la profesiĆ³n mĆ”s demandada del mercado digital
- El sistema completo: de dĆ³nde vienen los prospectos y cĆ³mo llegan al closer
- PsicologĆa del comprador de alto valor
- Mentalidad y habilidades del closer profesional
Unidad 2: El Proceso Previo al Cierre
- ProspecciĆ³n: cĆ³mo generar oportunidades en canales digitales y tradicionales
- CalificaciĆ³n de leads: las preguntas que separan al curioso del comprador
- Agendamiento de llamadas y reducciĆ³n de no-shows
- La ficha de traspaso: el arma secreta del closer
Unidad 3: La Llamada de Cierre
- PreparaciĆ³n pre-llamada: los 5 minutos que definen el cierre
- Apertura: los primeros 3 minutos que definen toda la llamada
- Descubrimiento: las preguntas que hacen que el prospecto se venda solo
- TransiciĆ³n al cierre: del descubrimiento a la presentaciĆ³n
Unidad 4: PresentaciĆ³n de la Oferta y TĆ©cnicas de Cierre
- PresentaciĆ³n de la soluciĆ³n: vender transformaciĆ³n, no caracterĆsticas
- Anclaje de valor y presentaciĆ³n del precio
- TĆ©cnicas de cierre: del cierre suave al cierre directo
- Cierre de la llamada: cobranza, onboarding y referidos
Unidad 5: Manejo de Objeciones
- AnatomĆa de una objeciĆ³n: quĆ© hay detrĆ”s de cada "no"
- MĆ©todo ARC: Aceptar, Replantear, Cerrar
- Las 7 objeciones mĆ”s comunes y cĆ³mo responder a cada una
- PrƔctica intensiva: role-play de objeciones
Unidad 6: Follow-Up EstratƩgico y MƩtricas
- El follow-up que rescata el 30% de las ventas
- RecuperaciĆ³n de ventas caĆdas y reactivaciĆ³n de prospectos
- MĆ©tricas del closer: quĆ© medir y cĆ³mo mejorar cada nĆŗmero
- GrabaciĆ³n de llamadas, autoevaluaciĆ³n y mejora continua
Unidad 7: Tu Carrera como Closer
- Setup operativo del closer profesional
- Perfil profesional y postulaciĆ³n efectiva
- La entrevista, la prueba y el primer mes de trabajo
- Escalado: de closer empleado a dueƱo de agencia de ventas
Closer de Ventas: Del Prospecto al Cierre
DuraciĆ³n: 3 meses
Incluye Certificado
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VƔlido hasta: 13 de marzo de 2026
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